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真人百家乐轮盘游戏:疫情冲击之下 安利、完美、无限极等直销企业这样应对

ho168娱乐城真人百家乐 www.fqwnv.club 发布: 2020-04-03 11:00:23    作者: 佚名   来源: 网信视点  

  “最近的预测显示,全球经济下滑和失业情况将比十多年前的金融?;备现?rdquo;,3月25日,世界贸易组织(WTO)总干事阿泽维多提出这项担忧。这场仍未结束、甚至在全球愈演愈烈的新冠病毒疫情已经对全球经济造成重大影响,企业作为经济实体最先受到波及。
  疫情爆发的这段时间里,已有不少中国企业宣告破产,更多的企业正挣扎在生死边缘。如何能顺利度过这次?;?,让企业活下去,甚至活得更好,考验着每个企业经营者的智慧。
  从直销行业来看,以安利、无限极、完美等为代表的领头企业已经率先拿出策略应对当前?;?。我们对此进行了梳理,以供读者参详。
 
  强化线上经营
  因为疫情的影响,直销企业的线下经营受到诸多限制,市场活动几乎无法开展,于是,企业们把目光转向线上。疫情期间,几乎所有的直销企业都在强化线上经营,加速向数字化转型。
  为应对疫情给企业造成的不利影响,无限极在此期间调整策略,加速数字化升级,推动线上运营体系建设,其策略包括:2月起面向业务市场启用腾讯公司的企业微信,引入群会议和直播功能;3月起在企业微信平台上线无限极微商城、营销助手小程序,帮助业务伙伴开展线上营销;与搜狗合作推出无限极定制输入法;持续迭代零推跟服小程序、零推跟服搜索引擎,让业务伙伴随时随地获取内容素材,以更好的开展市场推广;推出各类社交媒体使用技巧,包括小视频制作、直播技巧、个人IP打造和社群营销等实战技能。
  1月,安利向安利经理级以上的营销领导人开放了安利云直播平台。疫情之下,营销人员很难展业,为此,安利自2月20日起,将安利云直播平台权限开放至高级营销主任。对于符合资格的营销骨干,可以通过安利云直播实现线上展业,帮助伙伴、服务顾客。
  配合云直播范围的扩大,安利推出了《开直播做主播》15天课程以及挑战打卡训练营,帮助伙伴快速掌握直播能力,提升业务水平。与此同时,安利还在不断优化直播功能,让营销伙伴实现随时随地开播,轻松链接顾客。
  疫情当前,为尽力将疫情对业务的影响降到最低,康宝莱鼓励和引导营销人员利用各类数字化工具开展业务,包括2019年上线的社交电商平台“康宝莱官方商城”。各地营养俱乐部也开始积极将业务从线下转到线上,服务新老顾客。
  事实上,2019年及更早以前,不少直销企业已经着力线上发展,纷纷涉水社交电商并推出了相应的社交电商平台,正好在疫情期间发挥了重要作用。
 
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2019年直销企业运营社交电商概况统计
图片来源:《知识经济》杂志    
 
  值得关注的是,在这个特殊时期的市场策略中,更多企业开始尝试运用直播进行营销。像安利,不仅为更多营销人员开放了云直播平台权限,还制作了如何掌握直播能力的培训课程,同时优化直播功能为营销人员赋能。
  作为新经济商业模式,直播电商正成为越来越多行业转型升级的突破口。疫情的发生,正好加速了直销企业对直播电商的探索。
 
  调整产品策略
  新冠疫情爆发以来,消费者对健康居家环境和提升身体免疫系统产品的需求激增。原因是,目前对于新冠病毒最有用的“特效药”还是免疫力。人们除了通过运动、合理饮食、充足睡眠以及保持良好心态等方式来提高免疫力以外,也在寻求适宜的保健品来调节自身免疫力。
  “疫情催生了社会的健康需求。这段时间,我们的很多保健产品,尤其是提升免疫力类的保健产品都处在缺货状态。相比之前,客户主动找我们购买产品的意愿更强。疫情期间,我们的业绩不仅没下降,反而是平常的3倍左右。”一位经销商表示。
  市场风向之下,一些直销企业调整了原本的产品策略,将提升免疫力类产品作为推广重点。
  如新相关负责人日前在接受记者采访表示,疫情过后,国民健康意识势必有很大的提升。未来,如新可能会侧重于个人健康保养相关产品的运营。
  康宝莱在密切关注疫情发展和市场动态的同时,快速调整产品策略,表示将加速新品的引进和研发,强化免疫力品类,为消费者提供个性化营养补充方案。
  另外,在产品策略方面,一些企业正通过加速推出新品来刺激市场。
 
  提供运营支持
  为了保障营销人员在疫情期间顺利开展业务,提振市场信心,不少直销企业制定了详细的运营支持方案。
  综合来看,企业在给营销人员提供的支持上,主要表现为以下几大方面:
  1、降低各类营销人员的考核标准。安利、无限极、完美等都有非常详尽的营销人员考核标准调整策略,主要目的是让营销人员更容易达成业绩目标,降低业务压力。
  2、扩大或延长各类营销人员所享受的权益。比如,完美推出了旅游奖励特惠,全体VIP顾客三月四月达标业绩,可双重享受今年和明年旅游奖励的计算。安利推出了“酌情认承营销之星及10%差额宽限,支持更多伙伴达标”等策略。
  3、提供资金支持,帮助营销人员顺利周转。完美除了将服务费补贴延长一年以外 ,还增加了云商的临时信用额,可以用于油葱商城的订单支付,让1至2月份的个人收入有保障。无限极延长了专卖店周转金的使用及还款期限??当程峁┝?ldquo;赊购额度”来缓解经销商的现金流压力,以帮助他们能够正常的进行业务运转。
  4、完善物流体系,保证产品的及时送达。疫情期间,货物的充足供应和顺利送达更显重要。在大家都需居家抗疫的情况下,销售人员无法直接将货物送达消费者手中,许多快递公司也暂时不能接收快递业务。此时,诸如无限极、安利、完美等直销企业利用公司此前建立的物流体系,直接将货品送达客户手中,免去了营销人员的后顾之忧。与此同时,企业积极申请工厂复工,保障生产,避免产品断供。
  5、针对湖北市场提供专项支持。作为中国疫情的震中,湖北尤其是武汉市场遭受了更为严重的打击。针对这一特殊区域,安利、无限极等企业制定了专项政策支持,以帮助这一区域的营销人员度过难关。
   特别的是,为了让营销人员在疫情期间能够安心、安全地开展业务,2月9日,玫琳凯(中国)为所有经销商(含首席经销商)都送上了一份含“新型冠状病毒肺炎”在内的传染疾病保险,每人10万元保额,最高总保额达18亿。
 
  实施促销计划
  “疫情期间,我们公司推出了买产品赠送产品的促销政策。公司已经很久没有做这类活动了。”太阳神经销商彭先生谈道。
  促销是常见的刺激消费策略。针对这一特殊时期,直销企业们在促销政策上花费了不少心思。
  2月20日上午10点,完美通过线上油葱商城,针对所有持卡会员开展套装限量购活动。当天4小时内,套装爆卖7万套,销售额破1亿元。特别指出的是,完美还推出了“欢迎回家”活动,所有失效的VIP顾客可通过购买“新品甄选礼盒”或“25周年激活专享礼包”重新激活旧卡。通过这种方式,完美寄望重新赢回一批VIP顾客。
  在安利推出的促销计划中,值得一提的是安利推出的“好运红包 乐宅其中”活动。根据活动机制,安利所有营销伙伴、优惠顾客及安利之友登录安利云购,可抽取8.88元到188.88元不等的折扣券红包。同时,将活动链接分享给未曾购买过安利产品的访客,该访客注册手机号之后,同样可接收随机红包。每个账户可参与一次。
  这场活动的目的很明显,从公司层面帮助营销伙伴拓客引流,增加成交几率。
  眼下,虽然国内疫情已经得到很好的控制,国内经济正走向复苏,但在国外疫情发展仍不明朗的情况之下,我们需要做好打持久战的准备。勠力同心,共克时艰,相信我们终将迎来温暖的春天。
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