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e8网上真人百家乐赌博:隆力奇王石:組建直銷團隊遇到的三大難題

ho168娱乐城真人百家乐 www.fqwnv.club 發布: 2013-04-26 13:13:00    作者: 王石   來源: 中國直銷網  

      今天我來和各位領導人探討一下,組建直銷團隊遇到的三大難題!

      帶過團隊的人,都知道建立一個團隊容易,但是要維系一個團隊真的不容易。因為直銷是一個自愿者組成的團隊,你很難命令別人做什么。我們都希望擁有一個自動撥的團隊,希望他們加入之后,對公司對團隊有信念有忠誠度,知道去該做什么,而且從來不抱怨上級。

      這樣的自動自發的團隊,誰都希望擁有。但是現實是大部分人都沒有這樣的團隊。

      很多時候,我們都是憑借自己的激情,拉了很多人加入。但是加入后也不知道怎么辦,或者就給他們一堆公司的產品資料和光碟,叫他們去銷售產品?;蛘呔褪搶潘塹醬Σ渭油哦擁吶嘌島凸鏡目緯?,但是每個講師講的都不同,好像都有道理,但是到自己這里又不知道怎么做了。

      新人加入一段時間后,稀里糊涂的跟著做了一段時間。發現直銷并不那么好做,而且也很難賺到錢,這個時候團隊的抱怨就開始產生了。一開始是向上級抱怨,再解決不了問題,就開始向旁級和下級部門抱怨了。最后還是沒有起色,大部分人就放棄了,這也就是為什么直銷行業流失率這么高的原因。

      新人加入之后,如何讓他具有信念,不會輕易動搖。如何讓他加入后,不會混淆不知道如何去做,而是明明白白知道要成功的每一個步驟。如何讓一個新人在運作市場的過程中,即使遇到一些挫折,也不會抱怨。

      這三個難題其實都有解決方案

      1、 信念:

      一個人的成就決定于他的思想。而思想來自于意識。意識分為二種,而潛意識比意識的力量大3萬倍。如果一個人要建立自己的信念,就必須能夠在潛意識的層面全面的改變。

      如何改變潛意識呢?就是你每天所看到的,聽到的,所做的都是你做認同的,并且不是你只在嘴上說說,而是在潛意識的層面上認同的。所以我們需要大量的工具來完成潛意識改變的工作。

      什么工具能完成潛意思的改變呢?就是我們每天聽什么CD,看什么書,參加什么會議,和跟什么人交往。

      所以要建立新人的信念,一個是一開始就要讓他們看到直銷的全貌,給他們系統的書籍和系統的CD給他們聽?;褂醒胨遣渭喲笮突嵋?,大會議下大決心就是這個道理。而且要把他們引薦給團隊的咨詢線上的成功的領導人。最好是能跟公司高層或者老板見面聊聊。對建立信念是最有幫助的。

      而且這些CD、書籍、會議等等還要具有持續性。

      2、 混淆:

      無論任何一個直銷團隊或者系統,如果沒有統一的原則、工具、策略,那么每一個領導人講的可能都是不同的內容。

      而對于一個新人來講,如果你講的都是不同的,他們就很容易產生混淆。不知道那個是正確的,那個是他應該聽的。

      那如何保證他們學的,做的,教的,都是一樣的呢?一個是咨詢線,一個是系統的標準復制流程的光碟和書籍。咨詢線的統一和完整性,能夠讓每一個人保持這種生意的一致性。不至于跑偏。就算他有時候難免會出現走偏的情況,那只要是他還在聽CD,在看書,在參加會議,而這些工具的一致性,也一樣可以讓他在統一的環境下產生復制、倍增的效果。

      3、 抱怨

      如果一個團隊或者系統不是用數字化、標準化、系統化的方式來進行市場運作,最多的就是抱怨,特別是下級部門對于上級部門的抱怨。因為當他做不成的時候,他不去找自己的原因,而是找上級的問題。

      因為沒有什么生意的指標來衡量他所做的事情,而只是憑感覺來做的。而當他感覺不好的時候,一切都有可能是上級的責任,而不是生意指標的問題。

      當你用生意指標來進行衡量的時候,他自己自然而然就知道他做了什么,做到了那里,而得到什么樣的結果是可預測的。這樣,就不會產生互相的抱怨,要抱怨他也只能抱怨自己沒有做到生意的指標,而不會去指責別人的過錯。

      直銷生意里面最重要的生意指標就是每個月新加入的人數、每條線的深度、參加大型會議的人數,以及在訂購和使用公司和系統工具流的人數。

      對于新人,你一定要有一個明確的表格給他。列名單的表格,講計劃的記錄,跟進的表格,產品銷售的記錄,這些都要寫出來,以備隨時查看和檢查。

      如果一個團隊,能夠很好的解決信念的問題,讓大家不要產生混淆,并且能互相之間不抱怨,你就會很快樂,團隊關系也會和諧。團隊就能不斷成長。

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weiwei1979hb 2010-12-19 17:29:38 來自 IP:222.73.191.*
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